Vi åbner dørene til nye markeder
og kunder for dig
Nøglebundtet
Hvis du vil låse det tyske marked op med succes.
Når døren til kunder og markedet, til handels- og samarbejdspartnere, til de professionelle slutbrugere og de private forbrugere, skal låses op. Så kan opgaven løses succesfuldt, af vores team af erfarne eksperter. Deres kompetencer og kontakter er nøglen til markedet, til kunderne og til succes.
Vores team står klar til at betjene dig. Nøglebundtet er en ring af partnere med de rette kompetencer og mange års erfaring, som har arbejdet hånd i hånd med talrige danske og skandinaviske virksomheder, som er blevet etableret succesfuldt på det tyske marked.
Ideen med nøglebundt-konceptet er, at du kan hele tiden nøjes med at anvende en nøgle, den nøgle du har mest brug for. Alle tre nøglebundtspartnere står klar til dig, som en partner eller den kombination af de tre partnere, du måtte ønske.
Nøgle-temaet er: individuel strategi og praktiske løsningsmodeller, tilpasset til dig som kunde. Så du kan opnå succes og resultater med et effektivt forbrug af dine ressourcer, såvel tid som penge.
Hvis du er klar til at låse op, kan du starte med at dreje nøglen og låse op for en uforpligtende snak. Så kan du få en nøgle-oplevelse af vores praktiske
løsningsmodeller.
Informationer:
■ Markedsdata over størrelse og
udvikling i kundesegmenterne
■ Oversigt over konkurrenternes
stærke og svage sider
■ Strukturen i markedets salgskanaler
■ Oversigt over priser og betingelser
■ Forbrugernes- og slutbrugernes
krav til dine produkter
■ Trend-analyse og prognoser
Nøglen til markedet:
Information og inspiration
Lær markedet at kende: konkurrenterne, de potentielle samhandelspartnere, forventningerne hos forbrugerne og de professionelle slutbrugere, strukturerne og trends i markedet, samt markedsbetingelserne.
Inspiration:
■ Afdækning og udforskning af huller i markedet
■ Definition og kvalificering af markedspotentiale
■ Interview med beslutningstagere og indkøbere
■ Tilpasningsmuligheder i forhold
til markedets forventninger
■ Muligheder for nye innovative
produkter, services, og samhandelsformer
Kommunikation:
■ Sproglig perfekt præsentation i digital- og printformet
■ Individuelle præsentationer
overfor kunder og beslutningstagere
■ Benytte forskellige medier aktivt
■ Kontinuerlig kommunikations - og kontaktproces
■ Øge markedskendskabet
■ Bruge de danske kompetencer aktivt
Argumentation:
■ Præsentationer ud fra beslutningstagerens vinkel
■ Udbytte og fordele for kunden sættes i højsædet
■ Offensiv imødegåelse af fordomme og indvendinger
■ Benytte det positive danske image konsekvent
Nøglen til kunderne:
Argumentation og kommunikation
Opnå kendskab: kun de som er kendt hos de potentielle aftagere, får en chance for at gøre forretning. Nøglen er markeds- og kundeorienteret argumentation og kommunikation. Udover de kulturelle barrierer er der også kommunikative, mentale, juridiske og organisatoriske sten på vejen, som skal fjernes først.
Nye kunder:
■ Et kundepotentiale der er 20 gange større end i Danmark
■ Konvertering af produktspecifikke
salgs - og afsætningskoncepter
■ Genaktivering af gamle kundekontakter
■ Kontakt til nye kunder
Nye markeder:
■ Benytte den danske innovationskompetence
■ Slå på fleksibiliteten hos danske virksomheder
■ Præsentation af markedstilpassede produkter- og ydelser
■ Dokumentere danskernes førende kompetence
Nøglen til succes:
Nye kunder – nye markeder
Kendskab og kontakter er alfa omega for at få nye kunder og få succes på nye markeder. Beslutningstiden i Tyskland er generelt væsentligt længere end i Skandinavien. Den personlige og kontinuerlige kontakt er et must og kan ikke altid lade sig gøre specielt overbevisende fra et kontor i Danmark. Ansættelse af en eksport- eller salgschef er i opstartsfasen en meget bekostelig affære. Løsningen er: en professionel Interim Key Account Manager.
Din nøgle oplevelse:
Er du ”låst op”?
Vi gør det enkelt: lad os sammen bruge lidt tid på at tale om dine erfaringer og ideer, så kan du hurtigt fastslå hvornår og i hvilken lås, vi skal dreje nøglen.Tak kontakt til en af partnerne i nøglebundtet, så låses der automatisk op for det videre forløb. Denne første nøgleoplevelse er naturligvis ganske uforpligtigende, gratis og fuldt fortrolig.
4B Research i Aalborg har mange års erfaring og kompetence med analyse og evaluering af markeder, afsætningssegmenter og specifikke undersøgelser af beslutningsparametre i salgskanalerne, samt interview med indkøbere og beslutningstagere.
Postfach 800540
D 21005 Hamburg
Tel.: +49 (0) 4542 822 0800
Koop und Hagenkötter – Marketing- og Kommunikationsvirksomhed i Hamborg har i 40 år hjulpet en lang række danske og skandinaviske virksomheder og organisationer. Det brede kendskab til det kulturelle samarbejde såvel som kompetencerne og kontakterne i talrige brancher, er nøglen tilmarketingkoncepter og en effektiv kommunikation for en succesfuld introduktion i markedet.
Rathausallee 94 B
22846 Norderstedt
Mobil: +49 (0) 151 15290899
Flemming R. Voss har som dansker i mere end 25 år arbejdet for danske virksomheder som Interim Key Acconut Manager på det tyske marked. Han har i disse år hjulpet talrige danske virksomheder, med at etablere og udvikle sig i Tyskland. Gennem sine mange forbindelser til beslutningstagerne i Tyskland indenfor fødevarer, formår Flemming fra første dag, at forkorte den ofte lange introduktionsproces og sørger for, at introduktionen til det tyske marked sker indenfor de aftale tidsmæssige- og økonomiske rammer.
